快手电商超级宠粉节开启招商,将补贴直播间品类券、老客激活券,重点扶持单场GMV目标20万及以上主播。平台新增涨粉激励机制,设置四种主题日主推不同品类。活动从8月8日持续至8月29日,覆盖开学季、七夕情人节等营销节点。
其中,8月12日-14日为宠粉日,聚焦达人主播和女装、珠宝品类,主打粉丝人群;8月21日-23日为开学迎新礼,聚焦消电、亲子、个护、生鲜品类;8月24日-26日为七夕宠爱礼,聚焦美妆、珠宝、大服饰、消电品类;8月27日-29日为秋日焕新礼,聚焦茶酒、大服饰品类。
涨粉激励是本次活动的一大重点,针对不同阶段的主播定制阶梯式扶持政策。针对头部商家达人,平台设置全周期激励政策,达成"GMV增量200万-5000万"和"涨粉5万-20万"的目标考核,可获得激励与涨粉双重红包。
针对广大中小商达,"大场破峰激励"设置2000粉、5000粉、1万粉三档涨粉目标和200万/1000万GMV破峰目标。"黑马跃迁计划"参与门槛较低,达成2000粉基础目标即可获得扶持。此外,普惠性的"涨粉红包雨"按照转化效率动态分配奖励,"全民开播任务"仅给予直播流量券奖励。
区别于内容场,货架场更聚焦单品和爆品。针对“大牌大补”频道推出单品补贴、流量扶持,“直播爆款”频道额外提供专属频道入口。促销采用满100减20且上不封顶的策略,由平台与商家共同出资。
相比于去年同期快手电商推出的“818上新季”活动,今年重心转向扶持有粉丝基础的商达,活动周期更长,主推品类有所减少,更聚焦商家粉丝增长、私域成长以及销量提升。
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